Еще не ходим, но уже ползаем и гордо примеряем крылья + Акция!
Опубликовано 06.05.2008 - В рубриках: Конкурсы
Сегодня «Бизнес Дизайн» празднует свое полугодие. Вот смотрю, во что превратилось мое детище и радуюсь, реально прикольно, что меня не обломало писать, а даже наоборот — я подсел на блоговодство, и получаю реальный кайф от этого дела.
Зачем я начал этот блог? Я общительный человек по своей натуре, мне нравится делиться переживаниями, знаниями и опытом, а вне этого сайта у меня почти не с кем обсудить, как делать хорошие сайты, которые приносят деньги. Может по этому я и работаю 7 дней в неделю?
Эти пол года принесли интересные знакомства, с известными и не очень (пока еще не очень) людьми, я с удовольствием читаю их блоги, правда, редко комментирую, т.к. преимущественно листаю RSS в офлайне.
Всего за 6 месяцев у меня набралось свыше 250 постоянных читателей, а Гугл сделал мне подарочек в виде PageRank 5, видать действительно что-то полезное пишу. (:
До прошлой осени я даже не догадывался, сколько интересных блогов существует в сети, как-то не до этого было, зато теперь я полностью в этом движении. Это замечательный способ самовыражения, и я хочу помочь начинающим блоггерам по мере сил и возможностей.
Хорошая акция для начинающих блоггеров!
Любой из вас может прорекламироваться здесь, на «Бизнес Дизайне». Если у вашего блога более 40 подписчиков, и вы уверенны, что пишите интересно, сделав всего 2 простых шага вы можете получить порцию пиара от меня.
1. Первым шагом будет размещение в одном из своих постов ссылки на главную страницу этого блога.
2. И вторым простым шагом будет написания мне е-мейла по адресу uanian@gmail.com с пометкой в теме «Хорошая Акция», в котором укажите свой пост со ссылкой на меня, и (по желанию) можете указать какую именно статью со своего блога вы б хотели пропиарить.
В свою очередь, я в каждой своей публикации вместо стандартного постового буду делать краткий обзор последней статьи с вашего блога (если в письме вы не высказывали конкретных пожеланий). Кроме того — любой, кто сослался на этот сайт автоматически попадает в блогрол (смотри в правый столбец на сайте).
Принимать участие в акции можно неограниченное количество раз. Обзоры вывешиваю в хронологии прихода ко мне писем, т.е. кто первый встал — того и тапки, так что не зевайте! И да, я в курсе, что подобное уже делала Ольга Иванова, но тут веселее. (:
И не забываем подписывать на самую правильную RSS-ленту, хотя можно получать новости сразу себе на электронную почту.
Пример акционного постового:
Самостоятельный анализ сайта. Зачем и каким образом можно улучшить юзабилити коммерческого ресурса. И почему этим не рекомендуется заниматься самостоятельно, а также немного SEO.
Фтопку такой нейминг. Почему не стоит давать денег людям, которые придумывают названия, а если и давать, то совсем немного (так, чтобы на мороженое хватило).
Шоковая реклама: мир без лягушек. Отличный пост (с картинками (: ) о профессиональной рекламе. А вы знаете, что станет с миром, если убить всех жаб?
Воспитывайте в клиентах лень, и зарабатывайте на этом!
Опубликовано 03.05.2008 - В рубриках: Красивый маркетинг
Здравствуйте уважаемые дяди, тети, а также коллеги и конкуренты. Сегодня расскажу о том, как облегчить жизнь себе, своим клиентам и при этом еще умудриться денег срубить. Все будет на примере веб-студии, но применимо как для фрилансеров, так и вообще бизнесов из других отраслей.
Так уж исторически сложилось, что человек — существо ленивое, на этом основан весь прогресс нашей цивилизации, мы постоянно упрощаем собственное существование. Хорошо это или плохо, и чем это закончится, я не знаю, но факт остается фактом: мне нравится лениться, и я такой далеко не один. (:
Сегодня я работаю арт-директором самой лучшей студии дизайна в Киеве (которая, кстати, ищет самого лучшего дизайнера сайтов). Рынок достаточно большой (20% украинских пользователей интернета сосредоточены как раз в столице), динамично развивающийся, и насыщен конкурентами, среди которых необходимо выделяться.
Естественно, если есть спрос — будет и предложение, в нашем регионе более 200 веб-студий, которые условно можно разбить на 4 сегмента.
- В первый входят все говностудии основанные студентами-первокурсниками и новичками-фрилансерами. Выживают они за счет низких цен и очень жадных клиентов.
- Во второй — организованные студии, со средним качеством работ. Живут за счет откатов и своих каких-то источников новых клиентов.
- В третий — те, кого заказчики уже выбирают сами за качество работ и отзывы других клиентов. Зарабатывают за счет хорошего портфолио и демпинга цен.
- И к последним принадлежат студии с монстрами-клиентами (за счет которых и едят хлеб с маслом и икрой). Не буду тыкать пальцем.
Наша студия числиться в рядах третьего сегмента, в нем за счет только крутого дизайна (и всего остального) не выделишься. Снижать цены или жить за счет откатов тоже не особо хочется. Приходится выезжать на качестве обслуживания.
Я считаю разумным воспитывать во всех клиентах лень. Делать это достаточно просто и приятно. Все, что для этого надо, это построить взаимовыгодные отношения на уровне партнеров, а не «заказчик-исполнитель».
В те далекие времена, когда я еще фрилансил и по планете бегали динозавры, мне естественно приходилось вести переговоры с клиентами лично, и в каждом заказе я делал одну очень большую ошибку — я строил отношения по принципу «скажите, что хотите, и я вам это сделаю».
Это плохо по следующим причинам: в случае если клиент не имел четкого представления о конечном результате (9 из 10), я заставлял его думать. Кроме этого, само самостоятельное представление заказчиком «каким должен быть сайт» является ущербным (он не шарит, и не должен шарить в веб-дизайне и электронной коммерции). Стоит ли говорить, что при таком подходе сайты выходили «жопного качества»?
Но я повзрослел, теперь мне приходится бриться утром, а днем учить клиента качественной лени.
Каким образом все это происходит, и где тут денег заработать?
Не спешите, все по порядку. Для начала клиенту идет объясняловка, что он выбрал нас, ибо доверяет нашему профессионализму. Как оказалось, многие заказчики видят в нас «людей, которые хотят денег», а это не партнерские отношения.
Очень важно объяснить клиенту, что мы заинтересованы в качественном сайте не менее его самого. И что под этими словами мы понимаем не только красивую картинку, а конечную прибыль заказчика с веб-ресурса, в противном случае это негативно отразиться на нашем имидже.
А дальше должен следовать краткий экскурс в то, что собой представляет «хороший сайт». Каким образом все это происходит — не столь важно, главное результат. Мы получаем «воспитанного ленивого клиента», который до конца уверен, что работает с экспертами, которые хорошо сделают вместо него всю работу.
Такой клиент меньше будет пытаться внести коррективы в процесс создания сайта, что позитивно отразится на результате, да и сам заказчик останется доволен. Немножко негативной стороной является то, что если мы что-то запорим — на других вину не скинешь, вся ответственность на Исполнителе. (:
А в следующем посте расскажу, зачем я лично встречаюсь с клиентами, а не перекинул это благородное дело на плечи менеджеров, так что рекомендую подписаться на RSS, будет гарантированно интересно! (Также можно получать новые статьи сразу на свой е-мэйл).
NON STOP! Еще по теме:
Как веб-дизайнеру заработать на тачку стоимостью 80.000 евро?
Рецепт вкуснейшего сайта
Я знаю что нужно твоему клиенту!
P.S. По просьбе читателей опубликовал на соответствующей страничке блога свою фотографию, смотрим сейчас!
P.P.S. Читал у других да и вам советую: Занимательная Сектлогия, Топ-10 шоковой социальной рекламы, 21 факт о блоговодстве.